L’importance de l’étude de marché avant la création d'entreprise
Toute personne qui souhaite se lancer dans l’entrepreneuriat doit passer par une étape essentielle avant de mettre son projet en place : l’étude de marché. Ce nom peut vous sembler compliqué, vous donner l’impression qu’il recouvre tout un ensemble de méthodes et de de calculs complexes… Il n’en n’est rien. Sachez que la réalisation d’une étude de marché est à la portée de tout le monde et que cela reste fortement conseillé. Même en étant convaincu de la faisabilité commerciale et du succès de son futur projet, cette étape cruciale peut vous permettre de vous rendre compte de ses failles et vous faire prendre conscience que vous courrez droit à l’échec… ou au contraire, vous confortez dans votre projet et vous permettre d’y apporter des améliorations.
En premier lieu, vous devez être convaincu que l’étude de marché est une étape utile et fondamentale pour le mener à bien. Bien sûr, cela ne représente pas une garantie absolue de succès, mais elle vous permettra de limiter les risques d’échec et de mieux connaître le marché auquel vous vous attaquez en tant que futur entrepreneur. Pour réaliser votre étude de marché de manière efficace, vous devez procéder de manière méthodique et par étape. La première question à vous poser est la suivante : existe-t-il une réelle opportunité pour mon entreprise sur ce marché ? En d’autres termes, y’a-t-il une place pour moi sur ce marché ou est-il déjà saturé par de nombreuses entreprises, potentiellement concurrentes ? Si tel est le cas, demandez-vous ce que votre entreprise peut apporter de plus (en terme de prix et de produits par exemple).
Ce marché est-il porteur, stagne-t-il ou est-il en déclin ? Y’a-t-il une demande ? Vous devez vous renseigner et savoir si les produits ou services que vous comptez proposer intéressent encore les consommateurs et si ils continueront à les intéresser sur le long terme. Pour ce faire, recherchez les volumes de vente dans votre secteur et les chiffres d’affaires annuels depuis plusieurs années (cf. INSEE). Identifiez clairement votre cible, c’est-à-dire la population à laquelle s’adresse les produits ou services que vous comptez vendre. Qui sont ces individus ? Quel âge ont-ils ? Quel est leur sexe ? Leur situation de famille ? Leur zone d’habitation ? Leur catégorie socio-professionnelle d’appartenance ?
Etudiez vos concurrents potentiels, c’est-à-dire les entreprises qui vendent des produits ou des services de même nature que les vôtres et qui s‘adressent à la même cible. Qui sont-ils ? Combien sont-ils ? Où sont-ils ? Quels produits ou services proposent-ils et à quel prix ? Vous devez établir un chiffre d’affaires prévisionnel afin d’évaluer l’étendue de vos capacités financières, et vos besoins humains (employés) et matériels. C’est une étape difficile, car il vous faut déterminer de manière hypothétique, le nombre de ventes de biens ou de services que vous réaliserez sur une année.
Vous devez par ailleurs calculer les coûts engendrés par votre projet : investissements de départ en matériel, frais fixes (loyer, électricité, taxes, salaires des employés, cabinet comptable…), frais variables (charges sociales et patronales, casses…), frais de communication, coûts de fabrication et de production si il s’agit de produits. Vous devrez enfin définir de manière précise les produits ou services que vous vendrez, fixer leurs prix, choisir la manière de les vendre (en magasin, à domicile, par correspondance…), et déterminer comment vous allez vous faire connaitre (publicités, plaquettes, affiches…).
Cette dernière étape, appelée le « mix marketing » (produit/service-prix-distribution-communication), vous permettra de mettre en place votre stratégie commerciale.
Rébecca Lazzerini