Créer un plan d’affaires : plan pour votre démarrage
Vous voulez démarrer une entreprise, pour cela, vous devez créer un plan d’affaires ?
Les donateurs s’intéressent au concept d’entreprise et à ses perspectives de succès dans votre projet de démarrage.
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Les banques et les investisseurs veulent comprendre rapidement l’idée commerciale. Ils veulent voir que vous avez le savoir-faire nécessaire et que votre projet soit planifié exactement. Vous devez montrer que vous connaissez les forces et les faiblesses de votre fondation.
Par-dessus tout, vous devez prouver le succès potentiel de l’entreprise avec des chiffres. Pour ces raisons, vous devez soumettre un plan d’affaires.
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La création d’un plan d’affaires fait partie de ce
Les investisseurs ou partenaires commerciaux veulent comprendre que vous avez identifié vos clients potentiels. Et que vous êtes conscient des opportunités et des risques.
En plus d’analyser le positionnement et la situation du marché, ils attachent également de l’importance à nombres. C’est pour ça que sert le plan financier.
Ils s’attendent également à des prévisions sophistiquées, telles que l’évolution du marché.
Les descriptions détaillées du produit ou de l’offre sont très importantes. L’analyse du marché et de la concurrence est également centrale.
Tout cela est censé être fourni par un plan d’affaires. Ses chapitres individuels effectuent ces différentes tâches.
Les plans d’affaires sont une tâche diligente. Mais trop de diligence peut faire mal.
Créer le plan d’affaires, c’est faire du travail. Pour cette seule raison, cette tâche n’est pas nécessairement populaire. Même si c’est une excellente façon de travailler exactement votre propre idée fondatrice.
Néanmoins, l’expérience montre que l’erreur la plus courante n’est pas trop peu de détails sur des points importants. Au contraire.
De nombreux plans d’affaires sont trop détaillés. Ou ils donnent trop d’espace aux généralités. À propos de cela, une fonction importante est perdue. Le plan d’affaires doit rendre votre plan clair et convaincant affichage.
Parce que c’est la seule façon qu’il puisse vendre avec succès votre concept fondateur.
Il ne peut pas faire ça s’il devient une thèse. Les lecteurs clés de votre business plan ne partagent pas votre passion pour votre projet de start-up. Ils veulent généralement gagner de l’argent en finançant la création de votre entreprise.
Vous n’avez pas besoin de leur parler du développement de l’industrie ou des concepts commerciaux. D’habitude, ils le savent déjà. Vous devez vous présenter et présenter votre entreprise. Avec des arguments convaincants.
Quelles sont les objectifs de votre plan d’affaires ?
- Il est destiné à transmettre votre idée d’entreprise — la particularité de votre concept de start-up. Et il doit tracer la voie à sa mise en œuvre.
- Le plan d’affaires doit prouver que vous avez fait vos devoirs. Vous connaissez le marché, les clients, la concurrence et les tendances. Le plan d’affaires doit définir clairement les groupes cibles
- Toute personne ayant lu votre plan d’affaires besoin de savoir où se trouvent les forces et les faiblesses, les opportunités et les risques.
- En outre, vous devez utiliser des nombres concrets et plausibles pour montrer combien d’efforts et quels moyens vous avez besoin. Comment financerez-vous votre fondation en termes concrets. Et surtout, que le concept d’entreprise paie. Le plan d’affaires vise à montrer qu’il faut s’attendre à des bénéfices.
Structure d’un plan d’affaires
Une ébauche possible de votre plan d’affaires ressemble à ceci :
- Sommaire
- profil personnel
- Idée d’entreprise, stratégie, développement planifié
- Analyse de la situation du marché et de la concurrence (concurrence, localisation, groupe cible de clients)
- Plan marketing (avec mesures marketing, tarification, planification des ventes)
- Profil de l’entreprise (forme juridique, salariés, structure et organisation)
- Analyse SWOT
- Plan financier — les chiffres
Sommaire
En introduction à votre plan d’affaires rédiger un résumé qui résume votre projet de démarrage. C’est un peu l’abstrait de votre plan d’affaires.
Les banquiers, les investisseurs et d’autres personnes importantes ont peu de temps. Tout d’abord, vous ne lirez que le résumé. C’est ta chance.
Si vous dessinez l’image d’une transaction commerciale attrayante et convaincante, la première étape est couronnée de succès. Ensuite, votre plan d’affaires dans son ensemble reçoit l’attention qu’il mérite. Ce serait ennuyeux si vous créiez un plan d’affaires que personne ne lit.
Création d’un plan d’affaires — idée de démarrage, stratégie, objectifs
Bien sûr, vous ne pouvez que convaincre les donateurs comme les banques avec des chiffres planifiés solides. Mais ça seul ne suffira pas. Le plan d’affaires doit donner à votre projet fondateur un aperçu clair et compréhensible.
Il doit clarifier ce qui est spécial dans le projet d’entreprise. Déclairs quels sont les objectifs spécifiques que vous avez suivre. Et comment voulez-vous les implémenter.
Il ne s’agit pas d’annonces nuageuses. Le lecteur devrait avoir l’impression qu’un calendrier raisonnable et cohérent a été élaboré ici.
La faisabilité est très centrale. Idéalement, une idée spéciale et innovante vient à cela. Ensuite, vous êtes bien en avance avec votre plan d’affaires.
Création d’un plan d’affaires : Forme juridique et impôts
Le choix de la forme juridique et la clarification des questions fiscales exigent une expertise. C’est pourquoi vous devriez demander à un conseiller fiscal, par exemple. Après tout, votre plan d’affaires doit également rendre le fardeau fiscal plausible.
Le choix de la forme juridique affecte les opportunités de développement et la stabilité de l’entreprise. Justifier. De sorte que votre plan d’affaires est également convaincant sur ce point.
Créer le plan financier : les chiffres du plan d’affaires
Le plan financier du plan d’affaires comprend en fait de nombreux plans. Pour ce comprend un plan de roulement, un plan de liquidité, un plan de viabilité, un plan de fonds propres et le plan de financement.
Le plan financier est particulièrement important pour les partenaires commerciaux, les prêteurs et les investisseurs potentiels. Dans cette partie, vous calculez les coûts fixes et variables et les revenus. Tout d’abord, le plan financier doit refléter l’évolution du résultat d’exploitation, du bénéfice et de la perte.
Bien sûr, les chiffres ne doivent pas seulement fonctionner. Tu dois être plausible aussi. Une prévision de revenus trop optimiste qui ne convient pas à l’industrie ou à votre emplacement ressemble à un signal d’alarme pour les donateurs.
Le plan financier
Il s’agit donc de beaucoup de chiffres. Dans un plan d’affaires pour la banque ou pour les donateurs, ils remplissent la fonction cruciale.
Un plan financier type comprend :
- Planification des besoins en capital : de quoi avez-vous besoin en termes de ressources financières ?
- Plan de financement : D’où vient le capital ? Quelle équité Tu peux t’énervé ? Quel est le montant de la dette prévu ?
- Un plan de liquidité est également important. De nombreuses start-ups échouent en raison d’un faible flux de trésorerie ou d’un manque de réserves. Quels revenus seront réalisés quand ? Quelles sont les dépenses engagées quand ? Quel est le taux de remboursement des prêts et des taux d’intérêt ? En fin de compte, y aura-t-il suffisamment d’équivalents de trésorerie disponibles à court préavis ? Toutes les dépenses nécessaires peuvent-elles être couvertes ? Y aura-t-il encore du capital pour la croissance ?
- Planification de la rentabilité : La planification des revenus avec la planification des revenus et des bénéfices est très centrale. Après tout, c’est le véritable but de l’entreprise.
N’ oubliez pas vos besoins privés
Une erreur classique des débutants est de fixer les exigences de planification financière privée beaucoup trop basses. Les banques et les investisseurs deviennent rapidement méfiants si vous n’avez pas assez pour vivre même pendant la phase de démarrage.
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- Qu’ est-ce que vous vendez exactement ?
- À qui le vendez-vous ?
- Quelle est la particularité de votre offre ?
- Comment atteindre votre public ?
- Pourquoi le public achète-t-il de vous ?
- En quoi votre annonce diffère des autres offres ?
Ces questions doivent obtenir des réponses à partir de votre plan d’affaires.
Écrivez quelque chose à vous-même
Dans votre plan d’affaires, indiquer clairement qui vous êtes et ce que vous pouvez faire. Vous le faites pour que les prospects sachent qui est derrière le projet d’entreprise. Pour inspirer confiance en votre réussite fondatrice, vous devez être vous-même digne de confiance.
Aucune représentation durable n’est cruciale pour cela. Ce qui est important, c’est un profil avec valeur de reconnaissance. Par conséquent, nommez vos qualifications. Et dites-moi pourquoi l’idée fondatrice est importante pour vous.
Si vous êtes une équipe de fondateurs, bien sûr, tout le monde doit apparaître.
Analyse SWOT
Un important l’élément récapitulatif est l’analyse SWOT. Le terme est dérivé des mots anglais « strenths », « weaknesses », « opportunities » et « t hreats ».
Cette analyse énumère systématiquement les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Ainsi, vous pouvez montrer que vous n’ignorez pas les problèmes et les objections potentiels. Et que vous savez quelles sont les chances.
Vous connaissez votre position stratégique. C’est pourquoi vos solutions et vos plans de développement ont une base solide.
Une bonne analyse SWOT anticipe les éventuelles critiques du concept d’entreprise. Et elle répond aux contre-arguments.
En règle générale, l’analyse SWOT marque la conclusion du plan d’affaires avant la partie numéro. Il sert de conclusion et d’évaluation du concept de start-up.
Créer un plan d’affaires — Analyse SWOT. Graphiques : Wolberg77, Créer une analyse SWOT, CC BY-SA 4.0
vous rédiger votre plan d’affaires
Vous pouvez utiliser un modèle de plan d’affaires. Cependant, tous les modèles de plan d’affaires ne sont pas vraiment bons pour la pratique. C’est pourquoi vous devriez regarder de près.
Vous pouvez créer le plan d’affaires. Mais c’est plus logique si vous travaillez vous-même. Étape par étape.
Laisse-moi t’aider avec ça. Enfin, de nombreuses initiatives de démarrage offrent des conseils sur la rédaction de plans d’affaires.
Il s’agit notamment de bureaux régionaux de démarrage et d’installations pour la création d’entreprises dans les universités. La Chambre de Commerce ou la Chambre des Métiers sur place peut également vous aider avec le plan d’affaires.
Les outils de plan d’affaires peuvent être utiles
Il existe de nombreux outils de plan d’affaires. Ils peuvent vous aider à construire.
Gründerplatform.de est une plate-forme avec un outil pour rédiger un plan d’affaires. Il est géré par le Ministère fédéral de l’économie et la KfW. Le ministère offre également le Programme « BMWi Business Plan ».
Le concept de Business Model Canvas, qui fonctionne avec des blocs de construction et des graphiques visualisés, vient d’Amérique.
Création d’un plan d’affaires : le formulaire externe doit également être correct
Faites attention à votre plan d’affaires à cet égard aussi. Les externalités comptent également.
Une page de couverture bâclée, des erreurs d’orthographe et un mauvais formatage peuvent vous coûter de la sympathie. Après tout, quelque chose comme ça ne semble pas professionnel.
Vous ne voulez pas laisser une telle impression en tout cas. Montrez également à quel point vous prenez votre propre défi.
Crucial : Commentaires critiques
Les employés de la banque, les investisseurs, la coopération potentielle ou les partenaires commerciaux : ils liseront tous votre plan d’affaires avec des yeux critiques.
C’ est pourquoi il est bon si vous pouvez anticiper autant que possible les critiques et les objections. Trouvez des consultants et des partenaires qui seront honnêtes avec vous et donner une rétroaction compétente.
Toute vulnérabilité qu’ils vous disent sur le plan d’affaires est un avantage. Parce qu’avec elle, vous pouvez l’éradiquer avant qu’il ait un effet néfaste. Après tout, votre objectif est de créer un plan d’affaires convaincant.
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